Главный парадокс нашей профессии: рынок кричит о нехватке кадров, а начинающие маркетологи массово скупают курсы, но так и не становятся востребованными специалистами. Почему? Потому что они учат «как нажать кнопки в Яндекс.Директе», но не «как мыслить категориями бизнес-результата».

Сегодня я хочу разрушить культ платного образования в маркетинге и дать тебе то, что действительно формирует фундамент — набор бесплатных ресурсов и практик, которые перевернули моё сознание и сознание десятков моих успешных коллег.

Индустрия онлайн-образования продаёт надежду. Вам предлагают формулу: «Заплати N рублей → пройди курс → получи работу с зарплатой M». Но эта формула не работает с маркетингом. Потому что маркетинг — это не про последовательность действий. Это про ответы на вопросы:

• Почему наш продукт должен существовать на рынке?
• Какую боль клиента мы закрываем?
• Каким образом наша коммуникация приводит не просто к лидам, а к прибыльным продажам?
• И, наконец, самый главный вопрос: Как я, маркетолог, на 100% отвечаю за выручку компании?

Да, вы не ослышались. Первый и главный принцип мышления топ-маркетолога: Маркетинг отвечает за выручку на все 100%. Не за трафик, не за лиды, не за красивый контент. За деньги, которые поступают в кассу. Если вы не принимаете эту ответственность, вы останетесь исполнителем, которого в любой момент может заменить нейросеть или более дешёвый стажёр.

Курсы же учат вас быть исполнителем. Они дают тактику, но не стратегию. Мышление же — это стратегия. И развивается оно не через лекции о «новых фишках», а через погружение в фундаментальные концепции, которые не менялись десятилетиями.

Именно поэтому я рекомендую не раскидываться деньги на каждый новый трендовый курс, а бесплатно изучить три мощнейших пласта знаний, которые сформируют ваше профессиональное мировоззрение.

Что это: Не курс, а библиотека. Все выступления, интервью, лекции и сторис основателя Hypergrowth и одного из самых влиятельных продуктовых маркетологов Рунета — Руслана Тутанашвили. Найдите его на YouTube.

Почему это важнее любого платного курса:

Руслан на пальцах разбирает, что такое продуктовый маркетинг, growth-мышление и системный подход к росту.

Он не говорит о рекламных кабинетах. Он говорит о том, как устроен продукт, как он встраивается в рынок и как его растить на всех этапах воронки.

• Вы научитесь: Видеть разницу между тактическими действиями («запустим таргет») и стратегией роста («изменим ценностное предложение для сегмента А»). Поймёте, что такое Jobs To Be Done, продуктовые метрики и как выстраивать маркетинг не «рядом» с продуктом, а как его неотъемлемую часть.
• Ключевой вывод после просмотра: Маркетинг начинается не с креатива, а с глубокого понимания продукта и его ценности. Без этого любая реклама — пустая трата бюджета.

Что это: Бесценный архив вебинаров и конференций от Яндекс.Практикума, Яндекс.Маркета и других подразделений. Доступ к которым абсолютно свободный. Ищите выступления Антона Красинского (легенда performance-маркетинга), Ильи Замесина (аналитика и данные) и других экспертов экосистемы.

Почему это Must-Have для маркетолога в 2024+:

Потому что современный маркетинг — это цифры. Не просто «посмотрели CTR», а глубокая Customer Development (каст дев) и юнит-экономика.

Маркетолог, который не понимает LTV, CAC, Retention Rate и не умеет читать данные — это слепой снайпер.

• Вы научитесь: Говорить на одном языке с финансистами и акционерами. Считать окупаемость каналов, прогнозировать рост, принимать решения на основе данных, а не интуиции. Эти лекции дадут стройную систему работы с аналитикой.
• Ключевой вывод: Ваша ценность как специалиста измеряется в деньгах, которые вы принесли или сэкономили бизнесу. Без понимания юнит-экономики вы не сможете эту ценность ни посчитать, ни доказать.

Что это: Да, сейчас меня могут закидать тапками. Но отбросьте предубеждения о «коучинге». Речь не о мотивационных кричалках, а о конкретных, работающих методиках привлечения лидов и продаж из архивов «Бизнес Молодости» (БМ) и выступлений Аяза Шабутдинова.

Почему это работает:

Пока теоретики спорят о моделях AIDA и маркетинге 5.0, БМ в нулевые и десятые года построила империю на простом и жёстком умении генерировать лиды и закрывать их в продажи. Они сфокусированы на нижней части воронки — там, где теория встречается с реальным клиентом и его кошельком.

• Вы научитесь: Жёстко формулировать оффер, выстраивать прямую продающую коммуникацию, работать с возражениями и создавать непрерывный поток заявок. Это та «низкая» магия, без которой все ваши красивые бренд-стратегии останутся просто картинками.
• Ключевой вывод: Маркетинг, который не заканчивается продажей, — это просто пиар. Нужно уметь не только привлечь внимание, но и жёстко, эффективно конвертировать его в деньги.

Дополнительный мировой контекст: Алекс Хормози и Нил Патель

Пока вы осваиваете русскоязычный контент, не забудьте о глобальном контексте. Подпишитесь на:

• Алекс Хормози (Alex Hormozi) — гуру монетизации, масштабирования бизнеса и создания безумно ценных офферов. Его прямые эфиры и видео — это концентрат бизнес-логики, которая применима в любом рынке.
• Нил Патель (Neil Patel) — живая энциклопедия digital-маркетинга, SEO и контент-стратегии. Его разборы и кейсы идеально дополняют data-подход от Яндекса.

Их материалы на YouTube — это бесплатные MBA-уровень лекции, которые формируют именно стратегическое, а не тактическое мышление.

Фундамент — это лишь 30% успеха. Остальные 70% — это практики, которые превращают знания в опыт, а опыт — в деньги.

1. Информационный голод: подпишитесь на 50+ экспертов своего рынка. Прямо сейчас.

Ваша задача — знать свою нишу лучше всех. Вы не сможете строить точные гипотезы, если не знаете последних трендов, болей аудитории и действий конкурентов. 

Задание: Откройте Telegram, Twitter (X), YouTube. Найдите и подпишитесь на 50 экспертов, предпринимателей и аналитиков именно в вашей отрасли (B2B SaaS, fashion e-commerce, локальный сервисный бизнес и т.д.). Читайте их ежедневно. Ваша лента должна быть не про мемы, а про инсайды вашего рынка. Это сделает ваши гипотезы в разы точнее и быстрее.

2. Нетворкинг — ваш главный актив. Заведите папку «Коллеги по отрасли».

Маркетинг в вакууме невозможен. У меня в Telegram есть отдельная папка, куда я добавил маркетологов и директоров из смежных и конкурирующих компаний в моей отрасли. Мы регулярно созваниваемся, обмениваемся опытом (без слива коммерческой тайны, конечно), делимся болью и находим совместные решения. Эти связи дают больше, чем любой курс: они дают живые инсайды, ранний доступ к информации и возможности для карьеры. 

Начните сегодня: напишите 3-5 людям, чьи работы вам нравятся, с предложением обменяться мнениями по какому-то общему профессиональному вопросу.

3. Культура тестов и ошибок: ваш личный университет.

Вся теория ничего не стоит без практики. А практика — это постоянные А/Б тесты, выдвижение гипотез и обучение на своих ошибках. Провалился тест с новой креативной стратегией? Отлично! Провели глубокий разбор, поняли почему, и это знашение уже стало частью вашего опыта. Тест выстрелил и дал +40% к конверсии? Прекрасно! Оформили это в детальный кейс (что, как, почему сработало) и положили в своё портфолио.

Ваш принцип: Нет недели без хотя бы одного маленького теста. Скорость обучения через собственные эксперименты в 10 раз выше, чем через изучение чужих кейсов.

1. Формируйте фундамент (Месяц 1-2). Систематически изучайте три «курса» выше. По 2-3 часа в неделю. Конспектируйте, задавайте вопросы.
2. Внедряйте практики (Начинайте сегодня). Выполните три пункта выше: подписка на 50 экспертов, первые 5 писем для нетворкинга, планирование первого А/Б теста на следующей неделе.
3. Синтезируйте. Соедините продуктовое мышление (Тутанашвили) + data-подход (Яндекс) + продажи (БМ) + глобальный контекст (Хормози/Патель). Смотрите на любую задачу через эту призму.
4. Говорите на языке результата. В резюме и на собеседованиях говорите не «запускал таргет», а «провёл 15 А/Б тестов креативов, что позволило снизить CAC на 30%» или «проанализировав данные юнит-экономики, перенёс бюджет в более рентабельный канал, увеличив LTV на 25%».

Не обманывайте себя, что, купив очередной курс, вы купите себе успех. Вы купите лишь информацию. Ценность создаётся только тогда, когда информация, пропущенная через призму критического мышления, проверенная на практике, подкреплённая инсайдами от коммьюнити и вашими собственными выводами из тестов, превращается в измеримый бизнес-результат.

Инвестируйте своё время в бесплатные, но фундаментальные ресурсы. Инвестируйте свою энергию в построение профессионального окружения. Инвестируйте смелость в проведение экспериментов и извлечение уроков.

Развивайте мышление, которое фокусируется на выручке, а не на охватах. Станьте тем специалистом, который видит бизнес изнутри и управляет им через маркетинг.

Именно такие специалисты диктуют свои условия на рынке труда и стоят дорого. Удачи на пути. Он начинается не на странице оплаты, а здесь и сейчас.

P.S. А лучшим «курсом» всё равно останется ваш собственный реальный проект. Пусть даже он провалится. Один провальный проект, проанализированный через призму этих подходов и обсуждённый с вашей сетью контактов, научит вас большему, чем десятки «успешных» кейсов из платных программ.