Продвижение онлайн-школы ЕГЭ и ОГЭ

1. Реструктуризация команды и внедрение продуктового подхода к digital-активам:

• Четкое разделение на Traffic Team (лидогенерация) и Web Team (развитие сайта, UX, SEO). Каждая команда получила своего тимлида и конкретные KPI, связанные с бизнес-результатом.
• Внедрение Agile-подхода (спринты, бэклог) для веб-команды. Это позволило быстро тестировать гипотезы по улучшению сайта и приоритизировать задачи, дающие максимальный рост ключевых метрик.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Налажена регулярная коммуникация между digital-отделом, product-менеджерами и отделом продаж для синхронизации по запуску продуктов и промоакций.

2. Технологический прорыв: создание конструктора страниц в CMS и ускорение time-to-market:

• Разработан и внедрен внутренний визуальный конструктор страниц на базе существующей CMS. Это позволило продуктовым и маркетинг-менеджерам самостоятельно создавать и обновлять лендинги курсов, акционные и информационные страницы без привлечения разработчиков.
• Результат: Время вывода новой страницы или обновления контента сократилось с 2 недель до 1 дня. Компания получила беспрецедентную оперативность для проведения маркетинговых активностей.

3. Стратегический рывок в SEO и контент-маркетинге:

• Запущен масштабный проект по созданию бесплатного образовательного портала «Учебник» с структурированными материалами для школьников.
• Применен подход «контент-кластеров»: вместо отдельных статей создавались взаимосвязанные разделы по темам (например, «Все о ЕГЭ по математике: теория, разбор заданий, типовые ошибки»).
• MVP-запуск: Первая версия раздела была выведена в топ поисковой выдачи по целевым запросам с 0 до X тысяч пользователей в месяц за 5 месяцев (по данным NDA).
• Общий SEO-трафик на сайты и порталы компании вырос в 2 раза (YoY – Year over Year).

4. Разработка и запуск новых высокомаржинальных продуктовых форматов:

• На основе данных о спросе и поведении аудитории разработан и запущен новый продукт «ЕГЭ-Марафон» — интенсивный короткий курс для финальной подготовки.
• Запуск сопровождался комплексной маркетинговой кампанией: таргетированная реклама для «теплой» аудитории, email-рассылки, партнерские публикации.
• Продукт показал ROI 200% с первого запуска, доказав эффективность data-driven подхода к созданию образовательных программ.

5. Оптимизация и масштабирование ключевых событий:

• Для главного офлайн-события — выставки «Навигатор Поступления» — была полностью пересмотрена digital-стратегия привлечения.
• За счет оптимизации рекламных кампаний, улучшения посадочных страниц и усиления ретаргетинга количество регистраций на выставку было увеличено в 2-3 раза (YoY).

• Рост органического (SEO) трафика в 2 раза год к году.
• Увеличение количества регистраций на ключевое событие (выставку) в 2-3 раза.
• Сокращение time-to-market (создание/обновление страниц) с 2 недель до 1 дня.
• Успешный запуск нового продукта («ЕГЭ-Марафон») с ROI 200%.
• Создание масштабируемой контент-машины (портал «Учебник»), которая стала постоянным источником целевого трафика.
• Повышение операционной эффективности digital-отдела за счет четкой структуры, Agile-процессов и внутренних инструментов.

В digital-продвижении образовательных услуг критически важны скорость и экспертиза. Побеждает тот, кто может быстро создавать и запускать качественный, релевантный контент и продукты. Ключевые элементы успеха: инвестиции в технологическую базу (инструменты для ускорения процессов), переход от тактики единичных статей к стратегии построения контент-кластеров, а также тесная интеграция маркетинга и продуктовой разработки для создания востребованных форматов обучения.